Đối với các doanh nghiệp, việc giải quyết vấn đề hàng tồn kho là rất quan trọng để duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về các phương pháp xả hàng tồn kho, duy trì tồn kho ở mức an toàn một cách hiệu quả.

Xả hàng tồn kho là gì?

Xả hàng tồn kho là việc bán các sản phẩm hoặc chủng loại hàng hóa mà cửa hàng doanh nghiệp đã sản xuất hoặc mua từ trước đó và không bán được trong thời gian dự kiến, hoặc thay đổi kế hoạch kinh doanh, dẫn đến việc tích tụ hàng tồn kho.

Để giải quyết vấn đề tồn kho hàng hoá này, thì doanh nghiệp cần phải tìm cách giải phóng bớt lượng hàng hóa có trong kho, bằng các cách tìm ra các phương pháp hiệu quả để tiêu thụ các sản phẩm này thu hồi vốn, đồng thời đảm bảo sự cân đối giữa nguồn cung và cầu.

Việc xả hàng tồn kho không những chỉ giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí lưu kho mà còn giúp giảm vốn tiền hàng tồn trong kho, mà tăng doanh số bán hàng một cách đáng kể với các chiến dịch marketing hiệu quả.

Hướng dẫ cách xả hàng tồn kho hiệu quẩ
Hướng dẫ cách xả hàng tồn kho hiệu quả

Phương pháp xả hàng tồn kho hữu ích

1. Giảm giá sản phẩm

Giảm giá bán sản phẩm so với bình thường là một trong những cách đơn giản nhất để trong các kinh nghiệm xả hàng tồn kho mà các doanh nghiệp, cửa hàng hay thường xuyên áp dụng. Bằng cách giảm giá này, khách hàng sẽ cảm thấy dễ dàng tăng động lực hơn so với bình thường để mua hàng và đồng thời giúp bạn giải quyết vấn đề hàng tồn kho. Tuy nhiên, đừng lạm dụng giảm giá bán quá sâu, để không làm mất giá trị của hàng hóa.

2. Biến hàng thanh lý thành quà tặng

Đối với các các hàng hóa có thời hạn sử dụng sản phẩm ngắn hoặc cận date, việc biến chúng thành những quà tặng là một phương pháp rất hiệu quả để xả hàng tồn kho một cách nhanh chóng. Cửa hàng, doanh nghiệp có thể dùng các sản phẩm này làm quà tặng cho khách hàng nếu hóa đơn mua hàng của họ đủ số lượng hoặc giá trị theo yêu cầu, hoặc mua sản phẩm khác đã được chỉ định, đó là cách hay giúp cho cửa hàng, doanh nghiệp bạn vừa giải quyết vấn đề hàng tồn kho vừa giúp khách hàng cảm thấy hài lòng hơn.

3. Bán hàng theo combo

Phương pháp tiếp theo để giảm tồn kho bán hàng là áp dụng biện pháp bán hàng theo combo, đây là một cách hiệu quả để giải quyết, cũng như  thanh lý hàng tồn kho mà nhiều cửa hàng, doanh nghiệp áp dụng. Chúng ta có thể kết hợp các sản phẩm liên quan với nhau để tạo thành các gói combo sản phẩm, giúp khách hàng mua được nhiều sản phẩm với giá ưu đãi hơn kiểu như khăn mặt với khăn tắm, bàn chải với kem đánh răng… Điều này sẽ giúp khách hàng cảm thấy hài lòng vì mua được nhiều sản phẩm với giá rẻ hơn so với mua đơn lẻ và giúp bạn giải quyết vấn đề về hàng tồn kho.

Bán hàng theo combo sản phẩm
Bán hàng theo combo sản phẩm

4. Bán lại cho các đơn vị thu mua hàng thanh lý

Cách này là cách dễ làm và nhanh nhất để giải phòng hàng tồn kho, tuy nhiên việc bán lại cho các đơn vị thu mua hàng thanh lý này thường thì cửa hàng, doanh nghiệp sẽ bị áp giá mua khá thấp.  Điều này giúp bạn giảm thiểu tình trạng hàng tồn kho cực kỳ nhanh chóng và đồng thời thu về một số tiền từ việc bán lại sản phẩm.

5. Tái chế sản phẩm

Đối với các sản phẩm có thể tái chế được, thì phương pháp tái chế sản phẩm này cũng là cách khá hiệu quả để tận dụng lại những sản phẩm đã bị lỗi hoặc không được sử dụng. Bạn có thể tìm cách tái sử dụng chúng hoặc tái chế các sản phẩm này để tạo ra các sản phẩm mới hoàn toàn hoặc phục hồi chúng để có thể bán lại cho người tiêu dùng, khách hàng. Điều này không chỉ giúp giảm chi phí mà còn giúp bảo vệ môi trường, nhưng lưu ý là chỉ áp dụng với các sản phẩm phù hợp và có thể tái chế được.

6. Mở rộng đối tác kinh doanh, khách hàng

Mở rộng đối tác kinh doanh hay khách hàng là công việc hàng ngày, tuy nhiên trong những giai đoạn cụ thể, thì việc tìm ra các đối tác kinh doanh mới cũng là một cách hiệu quả để tăng tốc độ xả hàng tồn kho được diễn ra nhanh chóng hơn. Bạn có thể tìm kiếm các đối tác kinh doanh có nhu cầu đúng về sản phẩm của cửa hàng, doanh nghiệp mình cung cấp hoặc tìm kiếm các đối tác có khả năng bán hàng giúp bạn xả hàng tồn kho.

7. Tăng khả năng tiếp cận khách hàng

Chấp nhận bỏ chi phí ra trong một số thời điểm cụ thể để thúc đẩy việc xả hàng tồn kho này được diễn ra nhanh hơn, bằng cách bạn có thể sử dụng các công cụ quảng cáo trực tuyến hỗ trợ như Google Ads, Facebook Ads hoặc Zalo Ads để quảng bá sản phẩm và tăng nhanh khả năng tiếp cận tệp khách hàng. Điều này sẽ giúp tăng doanh số bán hàng và giảm hàng tồn kho, cách này chắc chắn các shop online sẽ ưu tiên và thực hiện rất tốt.

Quảng cáo online là cách nhanh tiếp cận khách hàng nhất
Quảng cáo online là cách nhanh tiếp cận khách hàng nhất

8. Cải thiện chất lượng sản phẩm

Thay vì giảm giá, có một cách khá hiệu quả là nâng cao hoặc tăng thêm chất lượng sản phẩm, đât cũng là cách hiệu quả để tăng giá trị của sản phẩm và giúp bạn xả hàng tồn kho tốt hơn. Nếu một sản phẩm vẫn giữ nguyên giá bán mà có chất lượng tốt hơn so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì cơ hội bán hàng sẽ được cải thiện tốt hơn, khách hàng sẽ dễ dàng quan tâm và mua sản phẩm của bạn hơn.

9. Tăng tính độc đáo của sản phẩm

Tìm cách gia tăng thêm tính độc đáo cho sản phẩm cũng là cách hiệu quả để thu hút sự quan tâm của khách hàng và giúp cho doanh nghiệp, cửa hàng của bạn xả hàng tồn kho thuận lợi hơn. Bạn có thể tìm cách mở rộng thêm tính năng nào đó cho sản phẩm theo hướng độc đáo hơn hoặc tìm kiếm những đặc điểm riêng biệt của sản phẩm để làm nổi bật sản phẩm của mình so với đối thủ trên thị trường.

10. Tổ chức các chương trình khuyến mãi mùa, lễ tết

Các chương trình khuyến mãi luôn dễ dàng thu hút khách hàng hơn, doanh số bán ra sẽ tốt hơn và cũng sẽ là phương pháp giảm thiểu hàng tồn tốt hơn với các sản phẩm mình hướng tới.

Doanh nghiệp, cửa hàng thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi theo mùa là cách hiệu quả để xả hàng tồn kho trong thời điểm nhất định trong năm, khi mà khách hàng có xu hướng mua sắm nhiều hơn.

Bạn có thể dễ dàng xây dựng lên các chương trình khuyến mãi hấp dẫn tới khách hàng như giảm giá, tặng quà hoặc miễn phí vận chuyển cho khách hàng mua hàng hóa  trong các dịp ngày lễ, ngày kỉ niệm đặc biệt như Giáng sinh, Tết Nguyên Đán, Black Friday, Cyber Monday,…

Xem thêm các bài viết liên quan tới kho hàng:

Tổng kết

Tồn kho hàng hóa luôn cần phải được duy trì ở mức an toàn, nên khi do yếu tố nào đó mà tồn kho vượt qua mức an toàn là doanh nghiệp cần phải xây dựng các phươn án xả hàng tồn kho ngay.

Công việc này là rất quan trọng trong kinh doanh của bất kỳ mô hình nào, và nó đòi hỏi sự sáng tạo và linh hoạt trong cách tiếp cận khách hàng của các bộ phận liên quan trực tiếp.

Trên đây ISAAC đã chia sẻ một số biện pháp có tính hiệu quả cao phù hợp với hầu hết các mô hình kinh doanh cửa hàng, doanh nghiệp, để có thể xả hàng tồn kho một cách nhanh chóng mà bạn có thể áp dụng cho doanh nghiệp của mình.

Hãy đánh giá!