Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh hiện nay, có nhiều sản phẩm đang cạnh tranh trực tiếp với nhau trong cùng một thị trường. Giá bán sản phẩm cao hơn đối thủ là chuyện rất bình thường. Vậy, làm thế nào để bán hàng trong khi sản phẩm của bạn đắt hơn của đối thủ cạnh tranh?

Tại sao giá bán sản phẩm mỗi nơi mỗi khác

Giá bán sản phẩm khác nhau ở mỗi nơi là do nhiều yếu tố khác nhau ảnh hưởng đến quyết định giá của từng nhà sản xuất và nhà bán lẻ. Sau đây là một số yếu tố phổ biến:

• Chi phí sản xuất: Giá thành sản phẩm phụ thuộc vào chi phí sản xuất, bao gồm chi phí nguyên liệu, chi phí lao động, chi phí vận chuyển và chi phí bảo hành.
• Chi phí quảng cáo: Mỗi nhà sản xuất và nhà bán lẻ đều có chi phí quảng cáo khác nhau để quảng bá sản phẩm của họ. Chi phí quảng cáo cao sẽ ảnh hưởng đến giá của sản phẩm.
• Cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh giữa các nhà sản xuất và nhà bán lẻ có thể làm giảm giá của sản phẩm. Các nhà sản xuất và nhà bán lẻ cố gắng cạnh tranh để thu hút khách hàng, điều này sẽ làm giảm giá của sản phẩm.
• Thuế và phí: Mỗi quốc gia và khu vực có các quy định thuế và phí khác nhau đối với sản phẩm. Các nhà sản xuất và nhà bán lẻ cũng phải tính đến chi phí này khi đưa sản phẩm của mình vào thị trường.
• Tình trạng cung và cầu: Tình trạng cung và cầu của sản phẩm có thể khác nhau ở các khu vực khác nhau. Nếu sản phẩm được yêu thích và có nhiều người mua, giá sẽ tăng. Ngược lại, nếu sản phẩm không

Chiến lược để giúp bạn có giá bán cao hơn đối thủ

Tập trung vào giá trị sản phẩm của bạn

Thay vì tập trung vào giá cả, bạn nên tập trung vào giá trị thực sự của sản phẩm của bạn. Điều này có thể bao gồm chất lượng cao hơn, tính độc đáo hoặc khả năng giải quyết vấn đề tốt hơn cho khách hàng. Bằng cách tập trung vào những giá trị đó, bạn có thể xây dựng một hình ảnh mạnh mẽ cho sản phẩm của mình và thu hút khách hàng có xu hướng đánh giá sản phẩm bằng giá trị mà nó mang lại.

Tạo ra một thương hiệu độc đáo

Việc tạo ra một thương hiệu độc đáo và những giá trị liên quan sẽ giúp sản phẩm của bạn trở nên khác biệt và độc đáo hơn so với các sản phẩm cạnh tranh. Khi khách hàng cảm thấy sản phẩm của bạn đại diện cho một thương hiệu độc đáo, họ sẽ có xu hướng đánh giá sản phẩm theo cách đó và sẵn sàng trả giá cao hơn để sở hữu sản phẩm của bạn.

Xem thêm:

• Kinh nghiệm mở cửa hàng tạp hóa
• Dịch vụ setup siêu thị mini
• Cách sắp xếp cửa hàng tạp hóa
• Mở cửa hàng tạp hóa ở nông thôn
• Các bước mở cửa hàng tạp hoá

Tăng cường chiến lược marketing

Một chiến lược marketing hiệu quả có thể giúp sản phẩm của bạn được biết đến rộng rãi hơn và thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng. Điều này bao gồm sử dụng các kênh marketing truyền thống như quảng cáo trên truyền hình, báo chí, tạp chí, hay các phương tiện truyền thông xã hội như Facebook, Instagram, YouTube, … Đồng thời, bạn nên tạo ra một chiến lược PR để giới thiệu sản phẩm của mình cho đám đông.

Tạo ra các gói sản phẩm hoặc dịch vụ giá trị cao

Tạo ra các gói sản phẩm hoặc dịch vụ giá trị cao có thể giúp tăng giá trị của sản phẩm của bạn, đồng thời giúp khách hàng cảm thấy rằng họ đang nhận được nhiều hơn giá trị của mình trả tiền. Ví dụ như cung cấp các bộ sản phẩm hoàn chỉnh, dịch vụ hỗ trợ khách hàng, tài liệu hướng dẫn sử dụng chi tiết, hay đặc quyền và ưu đãi đặc biệt.

Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Mối quan hệ tốt với khách hàng là yếu tố quan trọng để đạt được sự thành công trong bán hàng. Bạn cần đưa ra các chính sách hậu mãi, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng nhanh chóng và chuyên nghiệp. Điều này sẽ giúp tạo niềm tin và lòng trung thành của khách hàng, từ đó giúp tăng doanh số bán hàng của bạn.

Tìm kiếm những thị trường mới

Nếu sản phẩm của bạn đắt hơn so với sản phẩm cạnh tranh ở một số thị trường nhất định, bạn có thể tìm kiếm những thị trường mới có nhu cầu cao về sản phẩm của bạn và giá cả không phải là yếu tố quyết định. Điều này có thể giúp bạn mở rộng thị trường, tăng doanh số bán hàng và trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh của bạn.

Tăng cường sự đổi mới và nghiên cứu

Việc đổi mới và nghiên cứu sản phẩm sẽ giúp sản phẩm của bạn luôn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và giữ vững được sự cạnh tranh trong thị trường.

Trên đây ISAAC chia sẻ cách thức kinh doanh khi giá bán sản phẩm cao hơn đối thủ. Hiểu rõ nguồn gốc vấn đề để có thể áp dụng cho doanh nghiệp của mình.